中 國 家 居 裝 飾 產 業整合培訓、營銷策劃平臺

首頁行業資訊 楊智偉:裝修公司怎樣報價讓客戶不反感

楊智偉:裝修公司怎樣報價讓客戶不反感

2017年11月15日14:52 

家庭裝修工程報價應該與工程的設計方案同步進行。楊智偉老師覺得在做家庭裝修工程報價時,應盡量避免出現丟、漏項現象,不管我們是否出于故意,丟、漏項的行為都可能被認為是一種欺詐行為,它將直接減少“回頭客”的數量,從而使我們在業務開展方面出現經營淡季的情況。

凡是在家庭裝修市場內工作過的設計人員幾乎都在一個共同的感受:無論我們怎樣盡心盡力地為客戶精打細算,客戶總是嫌工程報價太高,這個帶有普遍性問題,已經成為影響設計人員與客戶合作最大障礙。解決好這個問題,不僅可以快速提高設計人員的銷售業績,還可以增強設計人員的自信心和公司的知名度。家庭裝修工程報價,應該遵循實事求是的原則,任何一份不切合實際的報價單,都將導致洽談的失敗。

那么,什么是切合實際?我們要切合實際的適合、適應。家庭裝修工程報價要切合實際,就是客戶的需求與客戶真正的投資能力??蛻舻馁Y金投入能力是依據其經濟收入、消費心理(價值觀念),消費需求所決定的。如果客戶認為“值”,就會不遺佘力地投入資金,反之,則會患得患失。這個“值”,其實就是價值,也是客戶的期望值;對家庭裝修客戶來講,就是家庭裝修工程效果的美觀與實用價值是否是其所投入資金的真實體現。

家庭裝修消費者一般會有以下兩點要求:

1. 家庭裝修的效果要既美觀,又實用。

2. 家庭裝修的價格要低,質量要高。

讓客戶認同我們的家庭裝修工程報價,是確保談判成功的重要條件。無論我們采用什么方式進行報價,都必須能夠得到客戶的認同為前提,因此,針對不同的客戶,要運用不同的報價方式,以適應其不同的要求。

了解上述內容,我們在進行家庭裝修工程報價時,就會有針對性,簽約就會順利。

讓客戶順利地認可我們的家庭裝修工程報價,往往取決于報價的藝術性,也就是我們所要講述的“技巧”。

家庭裝修工程報價之所以要有技巧,就是要迎合客戶心理需求,以達到順利簽約的目的。

當我們決定購買一輛自行車時,肯定需要給自行車配上車鎖、車鈴,還有可能再配上座套、車筐等。自行車是消費主項、車鎖、車鈴、座套、車筐都是自行車的消費副項,也就是自行車消費的遞延產品。

網友熱評

时空猎人的金币怎么赚钱 上海福彩快3玩法 000518股票行情 河北20选5开奖软件 厦门期货配资 天津快乐10分走势图 快乐彩十二选五开奖 重庆快乐十分有官方吗 腾讯理财平台 pk10赛车计划软件手机 大乐透计算公式及秘诀